其實只要說起「性感內衣」,往往都會想起Agent ProvocateurCalvin KleinLa Perla、或是Victoria’s Secret等等。可是自從女權主義崛起,刻意賣弄性感的內衣系列不再獲得年輕世代的關注,而且對於她們而言,內衣並非性感代名詞,更加不再只是「女為悅己者容」。那麼為何SKIMS反而能夠迅速崛起?短短三年時間,Kim Kardashian如何打造一個估值超過三十億美金的內衣品牌?

〝Kim Kardashian的影響力〞

近年「流量明星」和「帶貨女王」風靡全球,當中Kylie Jenner、Lady Gaga和Rihanna等等更加創立彩妝品牌,屢次創造銷售奇蹟。儘管Kim Kardashian創立的彩妝品牌KKW Beauty,同樣獲得Coty集團的青睞,運用兩億美金的代價,收購百分之二十的股份。不過對於社會大眾而言,KKW Beauty的名氣遠遠不及Kylie Cosmetics,但是她創立的內衣品牌SKIMS,反而獲得年輕世代的高度關注。雖然SKIMS能夠如此成功,不能否認主要原因在於Kim Kardashian的影響力,但是短短三年能夠打造一個估值超過三十億美金的內衣品牌,並非僅僅能夠歸功社交媒體。始終當年Rihanna創立Fenty Beauty、Fenty Skin、以及Savage X Fenty等等,確實獲得空前絕後的成功,但是她和LVMH集團共同創立的FEИTY反而戛然而止,足以證明名氣並不代表一切!

〝SKIMS如何利用社交媒體創造話題〞

SKIMS能夠如此成功,背後主要原因在於Kim Kardashian懂得強調「包容」和「多元」,就像Savage X Fenty的內衣系列,總會推出完整的尺寸,而且品牌採用的模特兒,往往囊括各種不同的膚色、種族、年齡和身材等等,展現品牌如何尊重和包容多元文化。翻開品牌的社交媒體,亦會看到Kim Kardashian邀請各式各樣的素人擔任模特兒,而且她更加擅長捕捉現代女性的真實需要,不是刻意賣弄性感,或是「女為悅己者容」,而是提供舒適的內衣系列,甚至擴大品牌的產品類別,推出成衣系列、睡衣系列和塑身衣系列。另外,Kim Kardashian作為擅長利用社交媒體創造話題和撬動輿論的明星,她不但邀請昔日的「Victoria’s Secret Angels」,例如Alessandra Ambrosio、Candice Swanepoel、Heidi Klum、Kate Moss和Tyra Banks等等拍攝Fits Everybody系列廣告企劃,傳遞品牌對於多元文化的尊重和包容,而且更加獲得FENDI的青睞,攜手合作推出聯名系列!

〝品牌為何獲得FENDI的青睞〞

2021年,FENDI宣佈邀請SKIMS攜手合作,消息掀起時尚界的熱烈討論。Kim Kardashian、Emma Grede和Jens Grede共同創立SKIMS只有短短兩年時間,而且SKIMS不是一個「奢華」的內衣品牌,難免讓人覺得FENDI為了創造話題和撬動輿論,甘願「紆尊降貴」。可是整個系列完美融合SKIMS的塑身美學和FENDI的奢華質感,突破社會大眾對於內衣和塑身衣的想像,運用摩登的設計和現代的思維挑戰傳統規則,重新演繹當年Karl Lagerfeld的經典設計,圍繞品牌的過去和現在,猶如展開一場跨越時空的創意對話!

〝SKIMS將會重新定義性感〞

除了獲得FENDI的青睞外,2021年的東京Olympic Games,SKIMS更加負責美國國家代表隊伍的休閒服裝,亦是象徵就算沒有社交媒體的影響力,Kim Kardashian還是憑著擁抱多元文化,以及獨樹一幟的品牌理念,證明SKIMS的時尚地位。何況隨著疫情持續嚴峻,現代女性追求更加舒適的居家服裝和運動服裝,亦是為何SKIMS銷售持續增長的主要原因。至於Kim Kardashian,則是憑著SKIMS奠定作為企業家的實力,更是鼓舞現代女性的力量。或許,Savage X Fenty和SKIMS能夠如此成功,足以證明內衣系列不再只是賣弄性感,而是重新定義性感,以及內衣的核心價值!

© Mo & Wo Limited. 版權所有,嚴禁轉載