自從CHANEL不惜一切調整價格，幾乎所有時尚品牌都會藉此刺激銷售，但是Richemont集團旗下的Van Cleef & Arpels，就像LVMH集團旗下的Louis Vuitton，鮮少透過調整價格吸引社會大眾的高度關注，而且從來不會邀請「流量明星」和「帶貨女王」攜手合作的Van Cleef & Arpels，堪稱低調的珠寶品牌。不過最近Van Cleef & Arpels的Alhambra系列將會調整價格，漲價幅度甚至超過百分之十。那麼為何年輕世代開始追捧Van Cleef & Arpels？
〝精湛的「Mystery Set™」〞
Richemont集團旗下擁有A. Lange & Söhne、Baume & Mercier、Buccellati、Cartier、IWC Schaffhausen、Jaeger-LeCoultre、Panerai、Piaget、Vacheron Constantin、以及Van Cleef & Arpels等等蜚聲國際珠寶品牌和腕錶品牌，當中僅僅只是Cartier和Van Cleef & Arpels，整體銷售已經超越LVMH集團所有珠寶品牌和腕錶品牌，而且Cartier的腕錶系列，銷售金額更是僅次Rolex。由此可見，Richemont集團確實深諳如何發展「Hard Luxury」。儘管1906年創立的Van Cleef & Arpels，至今還是低調的珠寶品牌，但是品牌曾於1933年發明名為「Mystery Set™」的專利技術，隱藏以往珠寶系列的「Prong Setting」，甚至逐漸衍生「Individual Mystery Set™」、「Navette Mystery Set™」和「Vitrail Mystery Set™」等等，最大限度保留鑽石和寶石的色澤，帶來華麗的高級珠寶系列，深深俘虜眾多富豪名媛！
〝「幸運」的Alhambra系列〞
由於人類往往都會追求「幸福」，或是祈求神明庇佑，因此總會佩戴水晶趨吉避凶，逐漸演變成為一種文化象徵，就像Alhambra系列的四葉草就是代表「幸運」，而且四葉草屬於「稀有變種」，承載「真愛」、「健康」、「名譽」和「財富」。當年Jacques Arpels喜歡採摘位於Germigny-l’Évêque的四葉草給予員工，藉此鼓勵和祝福他們。除此以外，Van Cleef & Arpels巧妙融合各種不同的材質，例如寓意「Knock On Wood」的蛇紋木、以及象徵生命的紅玉髓等等，賦予Alhambra系列獨特的幸運涵意。雖然Van Cleef & Arpels至今已經跨越一個世紀的歷史洪流，但是就算其他珠寶品牌積極邀請「流量明星」和「帶貨女王」攜手合作，建立品牌和年輕世代之間的溝通橋樑，可是Van Cleef & Arpels不但主動遠離「流量明星」和「帶貨女王」，甚至幾乎不會贊助任何明星出席公開活動，而是透過古董珠寶展覽，訴說Van Cleef & Arpels的歷史底蘊和文化價值。另外，Van Cleef & Arpels更加先後前往巴黎、香港、上海和杜拜開設L’ÉCOLE School Of Jewelry Arts，聚焦珠寶文化教育！
〝遠離「流量明星」和「帶貨女王」〞
1999年，Richemont集團宣佈收購Van Cleef & Arpels，沒有帶來大刀闊斧的改革，Van Cleef & Arpels還是堅持自己的發展步伐，甚至成為Richemont集團的增長引擎。不過以往總是主動遠離「流量明星」和「帶貨女王」的Van Cleef & Arpels，近年卻是因為Drake和LeBron James等等再次風靡全球，他們親自示範品牌經典的Alhambra系列，亦讓奢華珠寶不再深深綑綁「女性」，不但顛覆傳統社會的約定俗成，更加創造嶄新的文化價值，同時賦予傳統珠寶品牌無限的想像空間。始終比起狂野性感的BVLGARI，或是瞄準男性珠寶市場的Tiffany & Co.，Van Cleef & Arpels反而善用自然元素營造低調沉穩和內斂含蓄的時尚風格，而且Alhambra系列的四葉草，確實符合中國市場對於「幸運」的追求。另外，Drake和LeBron James等等完美詮釋各種不同的搭配方式，建立鮮明的個人風格，激發年輕世代對於Van Cleef & Arpels的好奇，成功挖掘男性珠寶市場的發展潛力，而且各式各樣的限定系列，同樣挑撥富豪名媛的消費意慾！
〝Richemont集團如何突圍而出〞
毫無疑問，這次Van Cleef & Arpels不惜一切調整價格，主要原因還是社會大眾開始追捧品牌的Alhambra系列，而且他們對於價格異常敏感，總是害怕錯過購買的最佳時機，亦會關心珠寶系列的保值能力，因此Alhambra系列才會再次掀起搶購熱潮。何況隨著眾多時尚品牌難以扭轉業績下滑的局面，擅長發展「Hard Luxury」的Richemont集團也許將會突圍而出，不過Buccellati和Van Cleef & Arpels的保值能力是否能夠超越黃金，確實還是未知之數！
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