荷里活明星創立時尚品牌，由於缺乏抵禦市場殘酷檢驗的能力，因此鮮少能夠突圍而出，就像Rihanna的FEИTY戛然而止，Victoria Beckham的同名品牌則是虧損長達十二年，唯獨The Row銷售金額維持穩健增長。不過Kim Kardashian、Emma Grede和Jens Grede曾於2019年共同創立內衣品牌SKIMS，誰也沒有想過只是短短五年時間，SKIMS估值超過四十億美金，甚至超越Victoria’s Secret。那麼Kim Kardashian為何獲得資本市場的支持？
〝突圍而出的內衣品牌〞
一直以來，意見領袖創立時尚品牌，幾乎只有少數能夠風靡全球，就像Chiara Ferragni和TOTEME。始終意見領袖代表「流量」，時尚品牌則是象徵「質量」，彼此擁有截然不同的核心價值。何況以往說起Kim Kardashian，總會想起她曾是Paris Hilton的助理，或是Ye的妻子，只是誰也沒有想過Kim Kardashian最後成功建立一個專注內衣和塑身衣的時尚帝國，逐漸威脅Calvin Klein和Victoria’s Secret曾經主導的內衣市場，估值甚至超過四十億美金。儘管Kim Kardashian的成名方式備受爭議，但是不能否認自從拍攝《Keeping Up With The Kardashians》開始，Kim Kardashian確實深諳「流量」的重要程度。例如就算Anna Wintour公開表示Kim Kardashian缺乏時尚品味，可是Givenchy願意贊助封面拍攝，Anna Wintour亦要「屈服」，讓她作為Ye的妻子登上美國《Vogue》封面。也許正正就是這個原因，SKIMS自從2019年創立至今，除了積極擁抱多元文化外，品牌更是持續不斷創造話題和撬動輿論，顛覆年輕世代對於「內衣」的想像！
〝SKIMS如何爭奪內衣市場〞
2021年，Kim Kardashian邀請Kate Moss拍攝廣告企劃。2022年，Fits Everybody系列廣告企劃則是囊括昔日的「Victoria’s Secret Angels」，當中包括Alessandra Ambrosio、Candice Swanepoel、Heidi Klum和Tyra Banks等等，顯然SKIMS深諳如何撼動Calvin Klein和Victoria’s Secret的護城圍牆。始終內衣市場遭到Calvin Klein和Victoria’s Secret主導，至於Kate Moss和「Victoria’s Secret Angels」，更是代表當年Calvin Klein和Victoria’s Secret曾經築起「性感」的護城圍牆。SKIMS近年推出男裝系列，Donovan Mitchell、Jude Bellingham、Nick Bosa、Neymar Jr.和Shai Gilgeous-Alexander更加擔任廣告企劃模特兒，SKIMS甚至成為NBA、USA Basketball和WNBA的官方合作夥伴。由此可見，Kim Kardashian確實擅長捕捉社會大眾的真實需要，就像內衣系列和塑身衣系列徹底褪去潮流趨勢，僅僅追求「舒適」和「居家」，而且隨著眾多時尚品牌爭奪Courchevel 1850和押注運動明星，SKIMS同樣開始佈局運動市場！
〝善用聯名系列擴張商業版圖〞
短短五年時間，SKIMS除了創造超過四十億美金的估值外，甚至獲得Dolce&Gabbana、FENDI、Swarovski和The North Face的青睞，亦是為何SKIMS的時尚地位顯然已經超越Calvin Klein和Victoria’s Secret。始終SKIMS透過Dolce&Gabbana和FENDI建立「奢華」的屬性，並且邀請The North Face攜手合作，藉此佈局滑雪市場。儘管Balenciaga、CELINE、CHANEL、Dior和Prada亦有推出專業滑雪裝備，但是誰也沒有想過專注內衣和塑身衣的SKIMS，同樣能夠搶佔滑雪市場。毫無疑問，SKIMS未來的發展方向不再只是內衣和塑身衣，就像Dolce&Gabbana、FENDI和The North Face將會協助SKIMS探索時尚市場，積極擴張商業版圖，而且Kim Kardashian亦會善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力，觸及更加廣泛和多元的目標群眾，提升SKIMS的競爭能力。另外，時尚界傳言SKIMS正在籌備上市計劃，也許SKIMS逐漸成為另外一個Calvin Klein、Gap、lululemon、或是Victoria’s Secret，奠定整個世代的青年文化！
〝俘虜年輕世代的SKIMS〞
Kim Kardashian深諳「流量」只是「起點」，亦是為何SKIMS積極撕掉「Kim Kardashian」的標籤，藉此實現「Solutions For Every Body」的時尚願景，同時賦予年輕世代原始的情緒價值。始終隨著社交媒體形成炫耀財富和地位的氛圍，確實逐漸誘發「社交焦慮」、「年齡焦慮」、「容貌焦慮」和「身材焦慮」，SKIMS則是維持「慵懶」和「鬆弛」的時尚魅力，而且售價不會讓人感到難以負擔，因此近年幾乎沒有任何內衣品牌能夠撼動SKIMS的護城圍牆，亦讓資本市場真實感受SKIMS的發展潛力！
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