最近，Hermès發表財務報告，銷售金額超過一百五十億歐元，增長高達百分之十五，超越Kering集團和LVMH集團，而且幾乎所有地區都是維持穩健增長，顯然就算全球經濟放緩，Hermès還是「一枝獨秀」，甚至沒有任何時尚品牌能夠撼動Hermès的護城圍牆。饒富深意的是Axel Dumas表示Hermès將會考慮推出高級訂製系列，藉此鞏固富豪名媛對於Hermès的認知和忠誠，消息迅速掀起時尚界的高度關注。那麼Hermès如何透過高級訂製系列重新擘畫時尚市場？
〝「一枝獨秀」的Hermès〞
隨著全球經濟放緩，眾多時尚品牌業績陷入泥濘，Kering集團和LVMH集團的財務報告亦讓資本市場感到恐慌，只有Hermès和Prada集團能夠成為「例外」。若果Prada集團旗下的Miu Miu和Prada憑著「創意」創造銷售奇蹟，那麼Hermès則是透過建立諱莫如深的時尚規則，築起其他時尚品牌難以撼動的護城圍牆。始終Birkin系列、Constance系列和Kelly系列不但堪稱Hermès的「Cash Cow」，亦會牽動其他產品類別的銷售，減少Hermès的滯銷庫存。例如Arnaud Cadart接受《France 24》訪問的時候，曾經表示自從2014年開始，Hermès幾乎沒有銷燬任何庫存，而且Hermès所有產品類別都會活躍二手市場。何況Hermès作為時尚界金字塔的頂端存在，根本沒有必要「迎合市場」，男裝系列創意總監Véronique Nichanian和女裝系列創意總監Nadège Vanhée-Cybulski僅僅需要考慮如何滿足「Old Money」的期待，鞏固富豪名媛對於Hermès的認知和忠誠，亦是為何Hermès將會推出高級訂製系列！
〝為何推出高級訂製系列〞
雖然自從Birkin系列、Constance系列和Kelly系列蜚聲國際，Hermès逐漸成為名媛圈子的「入場門券」，可惜Hermès的成衣系列、配飾系列、珠寶系列、腕錶系列、彩妝系列和香水系列，至今還是沒有讓人留下深刻印象。例如CHANEL、Dior和Louis Vuitton每次更換創意總監，總會掀起熱烈討論，可是隨著Martin Margiela和Jean Paul Gaultier先後離開Hermès，年輕世代鮮少關注誰會登上Hermès創意總監的寶座，導致Hermès必須減少對於手袋系列的依賴。儘管如此，但是Hermès沒有刻意透過眼鏡系列、太陽眼鏡系列、彩妝系列、護膚系列和香水系列增加現金流量，而是堅持「垂直整合」，以及積極招募和培育工匠，藉此提升競爭能力，同時避免過度消耗和稀釋Hermès的核心價值，亦是為何Hermès當年推出彩妝系列，從來沒有考慮邀請Estée Lauder集團、L’Oréal集團、或是SHISEIDO集團攜手合作。不過「垂直整合」亦讓Hermès難以持續不斷擴大產品類別，因此押注高級訂製系列堪稱唯一的選擇！
〝高度重疊的目標群眾〞
其實Hermès的成衣系列對於富豪名媛而言，確實沒有辦法滿足他們的期待，亦是為何他們選擇CHANEL、Dior、Elie Saab、Giambattista Valli、Giorgio Armani Privé、Jean Paul Gaultier、Maison Margiela Artisanal、Schiaparelli、Valentino和Zuhair Murad等等的高級訂製系列，搭配Hermès的Birkin系列、Constance系列和Kelly系列。由此可見，Hermès和高級訂製系列的目標群眾高度重疊，因此Hermès推出高級訂製系列，也許能夠再次挑撥富豪名媛的消費意慾。不過Hermès如何獲得Fédération de la Haute Couture et de la Mode的認可，將會成為Axel Dumas的重要命題。始終就算擁有深厚的歷史底蘊和文化價值，但是Hermès沒有製作高級訂製系列的經驗，而且Gucci、Louis Vuitton和Hermès以往都是專注皮具系列和行李箱系列，至今還是難以透過創意總監達致品牌轉型的目標。或許，Hermès不會使用「Haute Couture」命名高級訂製系列，就像Hermès的高級珠寶系列稱為「Haute Bijouterie」，並非「Haute Joaillerie」！
〝難以跨越的門檻〞
遑論Hermès會否推出高級訂製系列，Axel Dumas同樣需要考慮如何提升時裝業務的競爭能力，以及創意總監是否具備創作高級訂製系列的經驗。例如就算CHANEL擁有擅長製作高級訂製系列的工坊，Virginie Viard設計的高級訂製系列卻是為人詬病，足以證明高級訂製系列的門檻確實難以跨越。何況就算時尚界重新回歸「Coded Luxury」的潮流趨勢，社會大眾還是沒有想起Hermès，亦是為何Hermès的高級訂製系列未必能夠吸引富豪名媛！
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