1998年，Chip Wilson創立lululemon，推出適合瑜伽運動的「Leggings」，並於2023年創造超過六百億美金市值，超越adidas和Under Armour，同時威脅Nike曾經主導的運動市場。不過最近lululemon市值蒸發將近七十億美金，資本市場對於lululemon逐漸失去信心，亦是象徵lululemon不是唯一的焦點所在，Alo和Vuori亦會撼動lululemon的護城圍牆。那麼創立至今只有短短十八年的Alo，如何善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力，迅速獲得年輕世代的高度關注？
〝風靡全球的運動品牌〞
2007年，Danny Harris和Marco DeGeorge共同創立Alo，當年lululemon更加完成上市計劃，亦讓資本市場開始比較兩個運動品牌的發展方向。始終Alo和lululemon以往都是聚焦「Leggings」，而且彼此的目標群眾更是高度重疊，Alo的估值亦於2023年達到一百億美金。饒富深意的是比起lululemon細分瑜伽市場，Alo特別運用「From Studio To Street」作為品牌理念，並且巧妙融入日常生活的真實場景，顛覆社會大眾對於「瑜伽服裝」的想像！
〝Alo俘虜「流量明星」和「帶貨女王」〞
隨著Alo深深俘虜Gigi Haid、Hailey Bieber和Kendall Jenner等等，近年Alo甚至邀請BLACKPINK的JISOO和BTS的Jin擔任全球品牌大使，獲得年輕世代的高度關注。BLACKPINK和BTS作為全球最具影響力的韓國偶像團體，他們的帶貨能力絕對毋庸置疑，而且國際時尚媒體亦會報導他們的時尚造型，最後引發粗暴的模仿效應，顯然Alo將會善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力征服亞洲市場，不但能夠準確傳遞品牌訊息，亦讓「Alo」的名字猶如「病毒」瘋狂透過社交媒體傳播！
〝如何詮釋品牌理念〞
不論是BLACKPINK的JISOO、BTS的Jin、Gigi Haid、Hailey Bieber、或是Kendall Jenner，他們各自呈現鬆弛有度的時尚魅力，不但完美呼應「From Studio To Street」的品牌理念，更加賦予年輕世代重新認識Alo的機會。始終自從瑜伽運動逐漸成為潮流趨勢，Alo找到清晰的品牌定位，目標群眾更是具備消費能力的現代女性，她們擁有自己的房子，每天都會花費時間鍛鍊身體，並且追求精緻和優雅的生活態度，Alo甚至能夠滿足她們用作社交媒體「展示」和「炫耀」的心理！
〝放棄專業運動市場〞
雖然資本市場曾經認為Alo將會變成另外一個lululemon，但是Danny Harris和Marco DeGeorge期望的Alo，從來不是一個運動品牌，而是善用瑜伽運動作為基礎，激發現代女性對於健康的追求。若果比較Alo和lululemon，Alo幾乎不會靠攏專業運動市場，反而提供適合日常造型的「瑜伽服裝」，lululemon則是持續不斷探索材質的極限，滲透各種不同的運動場景，近年更是積極拓展市場，推出球鞋系列、徒步系列、網球系列和高爾夫球系列！
〝避免爭奪相同的目標群眾〞
由此可見，Alo不會刻意撼動lululemon的護城圍牆，而且Alo放棄過於複雜和精心策劃的宣傳材料，刻劃純粹和真實的女性形象，就像BLACKPINK的JISOO和BTS的Jin作為Alo全球品牌大使，他們總會穿上Alo的運動服裝，各自演繹日常生活場景，創造年輕世代渴求的「身分認同」。何況隨著adidas和Nike開始覬覦瑜伽市場，Alo確實沒有必要爭奪相同的目標群眾，因此Alo涉獵各種不同的商業模式，至今已經擁有Alo Men、Alo Moves、Alo Wellness和Alo Yoga等等！
〝開始佈局時尚市場的Alo〞
若果Alo善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力，深深俘虜現代女性，那麼Alo邀請運動明星Jeremy Sochan、Jimmy Butler和Joe Burrow等等攜手合作，則是透過「直男」能夠理解的運動造型，迅速獲得現代男性的青睞，亦讓運動服裝不再如此單調，而且最近Alo更加協助Joe Burrow量身訂製出席NFL Honors的西裝造型，情況猶如當年Alo推出Alo Atelier系列，藉此佈局時尚市場。始終除了lululemon外，Alo亦要考慮如何面對Vuori的威脅！
〝逐漸擁擠的運動市場〞
最後，Alo是否能夠超越lululemon，至今還是未知之數，但是Alo幾乎不會變成另外一個lululemon。不過隨著adidas協助FEAR OF GOD創立FEAR OF GOD ATHLETICS、Nike和SKIMS攜手合作、以及KITH推出Active系列，顯然運動市場已經成為「兵家必爭之地」。雖然比起其他運動品牌，Alo的瑜伽服裝確實更加時髦，甚至激發現代女性對於健康的追求，可是如何鞏固年輕世代對於Alo的認知和忠誠，則是管理團隊的重要命題，同時讓人高度期待Alo再次突圍而出！
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