隨著BalenciagaPUMA的聯名系列掀起熱烈討論,年輕世代再次關注沉寂已久的PUMA。饒富深意的是Adolf DasslerRudolf Dassler兩位兄弟,他們分別創立adidasPUMA,可惜跨越超過半個世紀的歷史洪流,PUMA至今還是沒有辦法超越adidas。例如adidas成為2024年全球增長最快的運動品牌,但是PUMA業績陷入泥濘,導致股價持續下跌,行政總裁Arne Freundt更是黯然離場,Arthur Hoeld將會接替他的位置。那麼PUMA為何沒有辦法涅槃重生?

PUMA更換行政總裁!為何難以爭奪adidas和Nike的市場份額?
PUMA

〝傳統運動品牌爭奪Nike的市場份額〞

若果說起傳統運動品牌,以往總都會想起adidas、ASICS、Mizuno、New Balance、Nike、PUMA和Umbro。2019年,Nike邀請John Donahoe擔任行政總裁,並於開始2020年啟動「Consumer Direct Acceleration」企劃,同時押注「Direct To Customer」模式,放棄批發業務,導致DICK’S Sporting Goods、Foot Locker和JD Sports等等為了填補Nike造成的空缺,必須採購其他傳統運動品牌,當中adidas和PUMA更加因此獲得年輕世代的高度關注。2022年,adidas挖角來自PUMA的Bjørn Gulden,讓他接替Kasper Rørsted的位置,時尚界期待更是他會協助adidas重新登上時尚巔峰。始終當年adidas和Ye結束長達九年的合作關係,YEEZY系列亦讓adidas Originals損失超過兩億美金,深深影響adidas的業績表現。不過隨著「T-Toe家族」逐漸成為adidas Originals的增長引擎,Gazelle系列、Samba系列和Spezial系列則是取代YEEZY系列,而且時尚界甚至掀起「Thin-Sole Sneakers」的潮流趨勢!

PUMA更換行政總裁!為何難以爭奪adidas和Nike的市場份額?
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〝PUMA錯誤的商業策略〞

雖然PUMA同樣開始關注「Thin-Sole Sneakers」的潮流趨勢,並且帶來Easy Rider系列、Palermo系列和Suede XL系列,可是幾乎沒有掀起社會大眾的熱烈討論,直至2024年6月PUMA復刻經典的Speedcat OG系列,同時邀請BLACKPINK的ROSÉ擔任全球品牌大使,讓她親自演繹Palermo Vintage系列和Speedcat OG系列,PUMA重新獲得年輕世代的青睞,管理團隊對於Speedcat OG系列更是寄予厚望,可惜Speedcat OG系列最後還是沒有辦法成為PUMA的增長引擎。毫無疑問,Speedcat系列就像adidas Originals的Samba系列,都是屬於「Thin-Sole Sneakers」,而且adidas和PUMA亦有善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力,分別透過BLACKPINK的JENNIE和ROSÉ,持續不斷創造話題和撬動輿論。儘管如此,但是PUMA的商業策略確實存在嚴重漏洞。例如「Thin-Sole Sneakers」的潮流趨勢源自Samba系列,除了傳統運動品牌外,就連Louis Vuitton和Miu Miu等等亦會推出「Thin-Sole Sneakers」,導致Speedcat OG系列難以突圍而出!

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〝Speedcat系列難以征服大眾市場〞

除此以外,PUMA近年積極靠攏時尚界,試圖重現Rihanna曾經創下的輝煌時刻,但是Speedcat系列深深綑綁賽車文化,PUMA甚至成為Formula 1®的官方合作夥伴,並且推出PUMA X Formula 1®系列。不過就算PUMA透過賽車文化,讓人重新認識經典的Mostro系列和Speedcat系列,但是充滿先鋒主義的設計,卻讓Mostro系列和Speedcat系列的發展方向遭到限制,難以觸及更加廣泛和多元的目標群眾,並且缺乏蔓延和滲透大眾市場的能力。例如Balenciaga和PUMA的聯名系列,Demna同樣運用Speedcat系列作為基礎,顯然PUMA渴望藉此建立「奢華」的屬性。只是年輕世代對於PUMA的討論程度不及adidas Originals和Nike,因此PUMA幾乎沒有辦法押注「Full-Price Sales」的營銷策略,「售價」更會阻礙Speedcat OG系列徹底釋放商業潛力。另外,PUMA曾於2024年4月發佈「FOREVER FASTER – See The Game Like We Do」廣告企劃,彷彿訴說PUMA如何聚焦「專業性能」,可惜最後反而導致品牌形象變得模糊!

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〝缺乏清晰的品牌定位〞

不論是adidas、Nike、或是PUMA,運動品牌幾乎沒有可能同時傳遞兩個品牌訊息。近年PUMA遊走「時尚風格」和「專業性能」之間,但是就算Balenciaga和PUMA攜手合作,聯名系列還是沒有掀起年輕世代的熱烈討論。至於「FOREVER FASTER – See The Game Like We Do」廣告企劃,同樣難以讓人真實感受PUMA的「專業性能」。何況隨著HOKA、On和Salomon等等逐漸撼動Nike的護城圍牆,PUMA已經失去競爭能力。若果PUMA沒有辦法找到清晰的品牌定位,最後只會再次遭到市場淘汰!

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