近年小眾香水品牌開始搶佔中國市場，Amouage、Byredo、Creed、diptyque、Editions de Parfums Frédéric Malle、KILIAN PARIS、Le Labo、Maison Francis Kurkdjian和Perfumer H等等更是備受追捧。不過隨著Aēsop和Maison Francis Kurkdjian關閉專門店，資本市場高度關注年輕世代是否不再鍾愛小眾香水品牌。那麼Maison Francis Kurkdjian位於南京的專門店為何僅僅維持兩年？小眾香水品牌將會如何佈局中國市場？
〝搶佔中國市場的首間專門店〞
其實Aēsop和Maison Francis Kurkdjian關閉專門店掀起熱烈討論，主要原因就是位於上海東平路和南京德基廣場的專門店，都是Aēsop和Maison Francis Kurkdjian的中國首間專門店。始終自從中國政府宣佈彩妝品牌和護膚品牌就算沒有進行動物測試，同樣允許進入中國市場，曾經因為堅守「Cruelty Free」原則放棄中國市場的Aēsop，最後還是蠢蠢欲動，並於上海開設中國首間專門店，同時善用社交媒體和沉浸體驗創造話題，深深俘虜文藝青年。至於致力創作「Haute Parfumerie」的Francis Kurkdjian，亦於2022年開始佈局中國市場。不過Francis Kurkdjian和Marc Chaya深諳品牌形象需要經歷時間累積和文化沉澱，因此他們沒有急於擴張商業版圖，而是透過循序漸進的方式，賦予社會大眾認識Maison Francis Kurkdjian的機會。三年時間過去，Maison Francis Kurkdjian「折戟沉沙」，主要原因在於Marc Chaya沒有辦法建立Maison Francis Kurkdjian和年輕世代的溝通橋樑，培養他們對於Maison Francis Kurkdjian的認知和忠誠！
〝為何造成「文化脫節」〞
始終「Haute Parfumerie」就像高級訂製系列，需要透過欣賞和觸摸，真實感受創意總監的設計理念，但是由於Maison Francis Kurkdjian缺乏專門店，確實限制中國年輕世代認識Francis Kurkdjian。儘管Francis Kurkdjian擁有「天才」美譽，曾經創作Jean Paul Gaultier的Le Male系列和Lanvin的Rumeur系列等等，Francis Kurkdjian更加登上Parfums Christian Dior香氛系列創意總監的寶座，可惜社會大眾對於Maison Francis Kurkdjian的認知，還是停留Baccarat Rouge 540系列。除此以外，雖然小眾香水品牌總會運用Instagram傳遞美學氛圍，可是直接「複製」Instagram的內容輸出，卻會造成「文化脫節」，因此如何建立純粹和真實的情感連繫，堪稱小眾香水品牌的重要命題。例如Fragrance Du Bois邀請意見領袖攜手合作，善用優質的「User-Generated Content」，深化Fragrance Du Bois和「烏木」的連繫，何鮮則是成為Penhaligon’s的合作對象，使用中國民間藝術「皮影戲」作為基礎，講述Penhaligon’s的誕生故事！
〝小眾香水品牌的傳奇故事〞
毫無疑問，每個小眾香水品牌的背後，總會擁有一個傳奇故事。例如KILIAN PARIS的創辦人Kilian Hennessy，正正就是來自Hennessy家族。儘管Kilian Hennessy鮮少運用家族姓氏宣傳KILIAN PARIS，但是KILIAN PARIS的瓶身設計和店鋪裝潢，就像經典的Angels’ Share系列，往往都會讓人想起Cognac。至於Perfumer H的創辦人Lyn Harris，她曾經創作Trudon的II系列、Olim系列和Révolution系列，並且先後創立風靡全球的Miller Harris和Perfumer H。2025年，Perfumer H選擇上海巨鹿路開設中國首間旗艦店，除了零售空間外，Perfumer H更加提供個人訂製服務，亦有極具特色的「香水實驗室」，藉此營造獨樹一幟的沉浸體驗。由此可見，隨著小眾香水品牌積極搶佔中國市場，以及中國小眾香水品牌melt season、聞獻和觀夏迅速崛起，如何展現「差異」將會成為管理團隊的重要命題，而且「Made In France」和「Made In Italy」的香水系列，已經難以吸引追求獨立精神和鮮明個性的年輕世代，甚至逐漸遭到市場淘汰！
〝如何傳遞香水系列的「情感」〞
自從2020年開始，Amouage、Creed、Fragrance Du Bois、KILIAN PARIS、Le Labo、Lesourd Pivert、Maison Francis Kurkdjian、Perfumer H和Sagrada Madre等等小眾香水品牌積極佈局中國市場，彼此展開激烈的競爭關係。不過五年時間過去，香水市場捲起暗潮洶湧，除了必須建立純粹和真實的情感連繫外，管理團隊更要考慮如何善用社交媒體提升競爭能力，賦予年輕世代重新認識小眾香水品牌的機會，亦讓他們能夠真實感受屬於香水系列的「情感」！
© Mo & Wo Limited. 版權所有，嚴禁轉載