近年小眾運動品牌獲得年輕世代的高度關注，HOKA、On和Salomon更是突圍而出，成為眾多時尚品牌的合作對象。始終自從Nike主動放棄批發業務，並且啟動「Consumer Direct Acceleration」企劃，專注發展「Direct To Customer」模式，導致DICK’S Sporting Goods、Foot Locker和JD Sports等等為了填補Nike造成的空缺，開始選擇HOKA、On和Salomon，最後逐漸形成「三國鼎立」的局面。那麼隨著On邀請Zendaya攜手合作，會否超越HOKA和Salomon？
〝小眾運動品牌的「差異」〞
宏觀HOKA和On的發展方向，資本市場普遍兩個小眾運動品牌幾乎沒有任何「差異」。例如HOKA的創辦人Jean-Luc Diard和Nicolas Mermoud，以及On的創辦人Olivier Bernhard，他們都是專業運動員。HOKA和On除了細分跑步市場，滿足社會大眾對於跑步運動的「剛性需求」外，更加擁有各式各樣的專利技術，當中包括HOKA的H-Frame™、J-Frame™和Meta-Rocker™，或是On的CloudTec®、Helion™和Speedboard®，並且開始爭奪Nike的市場份額。其實當年DICK’S Sporting Goods、Foot Locker和JD Sports等等為了填補Nike造成的空缺，確實讓人真實感受HOKA、On和Salomon如何撼動傳統運動品牌的護城圍牆。儘管近年HOKA、On和Salomon積極靠攏時尚界，彼此的目標群眾卻是截然不同，就像HOKA和Salomon總會追求「專業性能」，亦讓年輕世代能夠根據各種不同的跑步場景，選擇適合自己的跑鞋系列，On則是改變跑步運動的感受，同時善用聯名系列建立「奢華」的屬性！
〝On如何征服大眾市場〞
最近，On邀請Law Roach和Zendaya攜手合作，帶來Cloudzone Moon系列，亦是象徵Zendaya除了登上代言寶座外，更會逐漸參與鞋履設計，情況猶如Roger Federer加入「On Lab Zurich」。始終近年運動品牌深深綑綁「流量明星」和「帶貨女王」，推出各式各樣的聯名系列。除此以外，A$AP Rocky登上PUMA X Formula 1®系列創意總監的寶座、SZA擔任Vans藝術總監、以及Nike和SKIMS共同創立NikeSKIMS，都是為了建立更加深厚的合作關係。或許，On善用Roger Federer和Zendaya的影響力，不但開始佈局網球市場，亦會拓展時尚業務，渴望複製Jordan Brand的成功法則。始終Cloudzone Moon系列搭載On的專利技術CloudTec®，而且Zendaya的時尚造型總會掀起熱烈討論，甚至引發粗暴的模仿效應，因此On未來的發展方向，也許不再只是成為HOKA和Salomon的競爭對手，或是滿足社會大眾的運動需求，而是融入日常生活的真實場景，深深俘虜追逐潮流趨勢的年輕世代！
〝撼動傳統運動品牌的護城圍牆〞
其實自從Samba系列猶如「病毒」瘋狂透過社交媒體傳播，年輕世代高度關注「T-Toe家族」，Gazelle系列、Samba系列和Spezial系列更加取代YEEZY系列，亦是adidas Originals的增長引擎，就連Bottega Veneta、Burberry、CELINE、Dries Van Noten、JACQUEMUS、LOEWE、Louis Vuitton、Polo Ralph Lauren和Prada等等同樣推出「Thin-Sole Sneakers」。由此可見，放棄皮鞋和高跟鞋的現代女性，開始選擇舒適的球鞋，亦讓運動品牌逐漸改寫潮流趨勢。例如adidas Originals的Taekwondo Mei系列和Nike的Air Rift系列，運用「Ballet Flats」和「Mary Janes」作為設計靈感，顛覆社會大眾對於「球鞋」的想像。也許正正就是這個原因，儘管On曾經細分跑步市場，但是On邀請Law Roach和Zendaya攜手合作，顯然就是為了Cloudzone Moon系列能夠融入日常生活的真實場景，自由穿梭各種不同的場合，藉此爭奪adidas Originals和Nike的市場份額，同時避免成為HOKA和Salomon的競爭對手！
〝爭奪女性消費市場〞
雖然HOKA、On和Salomon曾經形成「三國鼎立」的局面，彼此的目標群眾卻是截然不同。例如HOKA追求「專業性能」，默默耕耘各種不同的跑步場景、On則是滿足現代男性和現代女性的日常需要，並且重新定義何謂「時尚」和「奢華」、Salomon透過XT-Whisper系列，掀起復古球鞋的潮流趨勢。毫無疑問，女性消費市場已經成為小眾運動品牌的「兵家必爭之地」，因此必須考慮如何兼顧「時尚風格」和「專業性能」，否則難以撼動傳統運動品牌的護城圍牆！
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