1998年，Chip Wilson創立lululemon，創造超過六百億美金市值，甚至曾經超越adidas和Under Armour。或許，誰也沒有想過近年lululemon逐漸失去年輕世代的青睞，而且lululemon競爭對手不再只是adidas、Nike和Under Armour等等傳統運動品牌，而是Alo和SKIMS，亦讓lululemon需要投放更多資源爭奪市場份額，最後導致「Net Profit Margin」僅僅只有百分之十三。那麼Alo和SKIMS為何不會變成另外一個lululemon？
〝爭奪lululemon的市場份額〞
2007年，lululemon完成上市計劃，Danny Harris和Marco DeGeorge則是共同創立Alo，並且運用「From Studio To Street」作為品牌理念，巧妙融入日常生活的真實場景，顛覆社會大眾對於「瑜伽服裝」的想像。lululemon曾於2023年創造超過六百億美金市值，成為僅次Nike的運動品牌，亦讓資本市場高度關注Alo是否能夠複製lululemon的成功法則。不過比起lululemon持續不斷優化和改良專利技術，帶來產品裂變，Alo反而讓人真實感受何謂「Clean Girl Aesthetic」。隨著lululemon市值蒸發將近七十億美金，Alo卻是悄然崛起。不論是aespa的NINGNING、BLACKPINK的JISOO、Gigi Haid、Hailey Bieber、Kendall Jenner、Kylie Jenner、Reese Witherspoon、Taylor Swift、TWICE的Sana、或是Zoë Kravitz等等，她們總會親自示範適合日常造型的「瑜伽服裝」，而且Alo更加善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力，刻劃純粹和真實的女性形象，同時滿足年輕世代用作社交媒體「展示」和「炫耀」的心理！
〝俘虜年輕世代的小眾運動品牌〞
由此可見，Alo善用瑜伽運動作為基礎，塑造時髦的運動造型，激發現代女性對於健康的追求，而且獨特的品牌定位和商業策略，亦讓Alo獲得年輕世代的高度關注，銷售金額將近二十億美金。何況比起lululemon，Alo近年積極拓展亞洲市場，不但先後邀請BLACKPINK的JISOO和BTS的Jin擔任全球品牌大使，更於2025年7月選擇韓國開設亞洲首間旗艦店，毗鄰Hermès Maison Dosan，aespa的NINGNING、BLACKPINK的JISOO、BTS的Jin和TWICE的Sana，甚至親自出席開幕派對。除了Alo外，就連SKIMS同樣開始佈局運動市場。例如SKIMS男裝系列廣告企劃，模特兒都是Donovan Mitchell、Nick Bosa、Neymar Jr.和Shai Gilgeous-Alexander等等專業運動員，並且成為NBA、USA Basketball和WNBA的官方合作夥伴。時至今日，SKIMS的合作對象囊括Dolce&Gabbana、FENDI、Roberto Cavalli、Swarovski和The North Face，Nike和SKIMS則是共同創立NikeSKIMS，顯然就是為了征服女性市場，確實讓人期待NikeSKIMS的運動服裝，將會呈現更加多元的時尚風格！
〝如何聚焦中產階級〞
雖然Alo、lululemon和SKIMS彷彿都是爭奪女性市場，彼此的目標群眾卻是截然不同。例如當年Chip Wilson創立lululemon，他曾經表示lululemon的品牌定位就是「Super Girls」，亦是追求生活品味的知識分子。Alo聚焦青春洋溢的「It Girls」，滿足她們用作社交媒體「展示」和「炫耀」的心理。至於SKIMS則是積極擁抱多元文化，傳遞「Everybody’s Wearing SKIMS」的核心精神，逐漸撕掉「Kim Kardashian」的標籤，實現「Solutions For Every Body」的時尚願景。另外，Alo、lululemon和SKIMS同樣透過制定價格的商業策略展現「差異」，就像Alo推出ALO Recovery Mode Sneakers系列和ALO Sunset Sneakers系列，迅速掀起年輕世代的高度關注。最近，Alo更加宣佈將會推出售價超過二千美金的手袋系列，顯然比起lululemon和SKIMS考慮如何征服「下沉市場」，Alo反而選擇俘虜中產階級。始終Danny Harris接受《Vogue Business》訪問的時候，特別強調「If They Were Buying A CHANEL Bag，They Will Now Buy An Alo Bag」！
〝Alo逐漸成為「社交貨幣」〞
其實當年Calvin McDonald開始考慮如何征服大眾市場，或多或少埋下lululemon遭到市場淘汰的伏筆。始終就算lululemon因此創造超過六百億美金市值，可惜隨著lululemon放棄中產階級，Alo反而迅速爭奪lululemon的市場份額，而且Alo就像Arc’teryx和On，已經成為年輕世代的「社交貨幣」，至於SKIMS和Vuori更是逐漸取代Gymshark。最後，lululemon會否重蹈Nike的覆轍，至今還是未知之數，但是Alo和SKIMS確實威脅lululemon曾經主導的運動市場！
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