2025年5月，e.l.f. Beauty Inc.完成收購護膚品牌rhode，收購金額高達十億美金，並且掀起彩妝界的熱烈討論。一年時間過去，e.l.f. Beauty Inc.發表財務報告，銷售金額增長超過百分之二十五，突破一百億美金，當中rhode更加成為e.l.f. Beauty Inc.的增長引擎，業績表現超出市場預期，顯然資本市場確實低估rhode的商業潛力。那麼創立至今只有短短四年時間的rhode，如何顛覆社會大眾對於彩妝品牌的刻板印象？rhode是否能夠撼動Fenty Beauty的護城圍牆？
〝彩妝集團的投資對象〞
自從Kylie Cosmetics風靡全球，女性明星幾乎都會創立彩妝品牌，就像Ariana Grande的r.e.m.beauty、Lady Gaga的HAUS LABS、Rihanna的Fenty Beauty、以及Selena Gomez的Rare Beauty等等，而且Coty集團曾經花費六億美金投資Kylie Cosmetics，Fenty Beauty估值甚至高達三十億美金。2022年，Hailey Bieber、Lauren Ratner和Michael D. Ratner共同創立rhode。不過年輕世代對於rhode的討論程度，顯然不及Kylie Cosmetics、Fenty Beauty和Rare Beauty。儘管資本市場相信「流量」總會刺激「銷量」，但是幾乎只有Kylie Cosmetics和Fenty Beauty，分別吸引Coty集團和LVMH集團，HAUS LABS和Rare Beauty同樣沒有辦法成為「例外」，因此2025年e.l.f. Beauty Inc.宣佈花費十億美金完成收購rhode，消息迅速掀起彩妝界的熱烈討論。始終就連市場規模超越rhode的Rare Beauty，至今還是難以吸引私募基金，彩妝集團更是缺乏資金擴張商業版圖，KKW Beauty和KKW Fragrance更加曾於2021年戛然而止！
〝「流量」如何轉化成為「銷量」〞
隨著e.l.f. Beauty Inc.發表財務報告，rhode銷售金額增長超過百分之八十，亦讓資本市場重新審視rhode的商業潛力。或許，rhode能夠突圍而出，主要原因在於Hailey Bieber的「流量」，但是比起Kylie Jenner和Rihanna，顯然她深諳如何創造話題和撬動輿論。若果Rihanna的Fenty Beauty運用「Beauty For All」作為品牌理念，認真研究社會大眾的膚色，那麼Hailey Bieber的rhode，則是滿足年輕世代用作社交媒體「展示」和「炫耀」的心理。例如rhode最近推出Peptide Eye Prep系列，正正就是複製Lip Case系列和Spotwear系列的成功法則，「rhode」的名字再次猶如「病毒」瘋狂透過社交媒體傳播。2026年4月，Justin Bieber登上Coachella Valley Music And Arts Festival的「Coachella Stage」，Hailey Bieber迅速邀請丈夫攜手合作，共同推出「The Biebers」聯名系列，足以證明Hailey Bieber懂得掌握市場營銷的節奏，深刻理解「流量」轉化成為「銷量」的重要關鍵！
〝順應社交媒體的遊戲規則〞
除此以外，最近rhode更加正式進駐Sephora，首日銷售金額高達一千五百萬美金，刷新Sephora創立至的銷售紀錄。宏觀女性明星創立的彩妝品牌，Coty集團完成收購Kylie Cosmetics，逐漸失去品牌特色，Fenty Beauty、Rare Beauty和rhode甚至爭奪Kylie Cosmetics的市場份額。始終Kylie Cosmetics深深綑綁Kylie Jenner華麗的歐美妝容，現代女性卻是開始追求天然成份，年輕世代不再追捧Kylie Cosmetics，最後導致Kylie Cosmetics陷入困境。雖然Hailey Bieber的名氣不及Rihanna和Selena Gomez，但是她深諳社交媒體的遊戲規則，就像她的「Latte Makeup」，曾經引發粗暴的模仿效應。另外，rhode總會圍繞潮流趨勢，並非Hailey Bieber，而且rhode至今還是依賴批發業務，業績表現幾乎沒有囊括Sephora，可是rhode已經成為e.l.f. Beauty Inc.的增長引擎，因此資本市場高度期待若果rhode佈局亞洲市場，rhode的商業潛力也許能夠超越Fenty Beauty！
〝感受市場情緒的能力〞
由此可見，e.l.f. Beauty Inc.花費十億美金投資rhode，堪稱一場成功的收購行動。何況對於e.l.f. Beauty Inc.而言，rhode除了貢獻將近百分之十的銷售金額外，亦讓資本市場開始重新關注e.l.f. Beauty Inc.，Hailey Bieber、Lauren Ratner和Michael D. Ratner則是加入e.l.f. Beauty Inc.，當中Hailey Bieber亦於e.l.f. Beauty Inc.擔任「Strategic Advisor」，更是代表他們將會掌握更多的權力。或許，Hailey Bieber證明比起「明星光環」，如何感受市場情緒才是rhode能夠突圍而出的主要原因！
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