最近，Tapestry集團發表財務報告，自從剝離Stuart Weitzman，Tapestry集團銷售金額超過八十億美金，增長幅度高達百分之十四，而且Coach更是Tapestry集團唯一的增長引擎，至於邀請Jonathan Saunders擔任創意總監的kate spade new york，同樣開始重塑品牌形象，亦讓資本市場高度期待kate spade new york未來的發展方向。那麼Coach如何成為拯救Tapestry集團的秘密武器？Joanne Crevoiserat是否能夠重新定義「Affordable Luxury」？
〝Coach重塑品牌形象〞
若果說起最為能夠代表「Affordable Luxury」的時尚品牌，Coach和Michael Kors絕對榜上有名，Tapestry集團更加曾經打算投資擁有Jimmy Choo、Michael Kors和Versace的Capri集團。不過隨著Federal Trade Commission控告Tapestry集團違反「Competition Law」，Tapestry集團最後放棄收購Capri集團，並於2025年剝離Stuart Weitzman，專注發展Coach和kate spade new york，當中Coach同樣成為年輕世代最愛的時尚品牌之一！
〝Tapestry集團的增長引擎〞
例如Brooklyn系列登上「The Lyst Index – Hottest Products Q4 2024」的冠軍寶座，Coach則是獲得「The Lyst Index – Hottest Brands Q4 2024」的第五名。由此可見，不但Brooklyn系列和Empire Carryall系列再次掀起社會大眾的熱烈討論，Coach甚至不再依賴「Outlet Store」處理滯銷庫存，避免過度消耗和稀釋Coach的核心價值，而且儘管Coach幾乎都是「Made In Asia」，「Gross Margin」卻是超越CHANEL、Dior、Gucci、Hermès和Louis Vuitton，，創造將近七十億美金的銷售金額！
〝重新獲得年輕世代的Coach〞
其實比起Burberry、CHANEL、Ralph Lauren和Saint Laurent等等不惜一切調整價格，Coach顯然深刻理解若果毅然放棄中產階級的貢獻，最後只會讓人神經緊繃，甚至產生反噬效應，因此Coach行政總裁Todd Kahn沒有完全撕掉「Affordable Luxury」的標籤，而是深入探索「Full-Price Sales」的營銷策略。除此以外，Elle Fanning、i-dle的小娟、KiiiKiii、李泳知、單依純和幾田りら登上代言寶座，Coach更加獲得「The Lyst Index – Hottest Brands Q4 2024」的第五名！
〝手袋系列成為「Cash Cow」〞
何況除了Stuart Vevers再次創造和引領潮流趨勢外，Belted Ergo系列、Brooklyn系列、Empire Carryall系列、以及Times Square Tabby系列經過「流量明星」和「帶貨女王」親自演繹，同樣引發粗暴的模仿效應，完美呼應Tapestry集團的「Amplify」商業策略，亦是Coach業績表現「一騎絕塵」的主要原因。始終隨著Coach的「Gross Margin」超越CHANEL、Dior、Gucci、Hermès和Louis Vuitton，資本市場開始質疑「價格」是否能夠繼續建立排他主義和稀缺性質！
〝現代女性的「社交貨幣」〞
毫無疑問，由於Coach沒有任何品牌包袱，能夠避免引發「Luxury Shame」，因此隨著全球經濟放緩，時尚品牌逐漸失去敘事權力，中產階級的「社交貨幣」甚至變成Alo、Arc’teryx、HOKA和On等等，現代女性則是開始關注Coach的Belted Ergo系列、Brooklyn系列、Empire Carryall系列、以及Times Square Tabby系列。也許正正就是這個原因，為了複製Coach的成功法則，kate spade new york同樣邀請Jonathan Saunders擔任創意總監！
〝為何必須避免過於依賴Coach〞
不過年輕世代對於kate spade new york的討論程度，確實不及Coach，而且自從剝離Stuart Weitzman，Tapestry集團的增長引擎僅僅只有Coach，就像Tapestry集團雖然銷售金額超過八十億美金，但是Coach貢獻將近七十億美金，足以證明若果Coach難以維持穩健增長，資本市場亦會失去信心。或許，kate spade new york必須善用Jonathan Saunders的創意才華，帶來適合日常生活的成衣系列，重新獲得社會大眾的青睞，並且重塑品牌形象！
〝Tapestry集團鞏固資本市場的信心〞
儘管Coach業績表現「一騎絕塵」，但是資本市場顯然不再相信Stuart Vevers能夠「永遠成功」，或是再次創造和引領潮流趨勢，因此Joanne Crevoiserat必須開始發展kate spade new york，避免Tapestry集團過於依賴Coach。只是Coach和kate spade new york的發展方向截然不同，kate spade new york是否能夠複製Coach的成功法則，還是未知之數。始終若果Coach不再備受追捧，kate spade new york沒有辦法成為增長引擎，那麼Tapestry集團將會遭到市場淘汰！
© Mo & Wo Limited. 版權所有，嚴禁轉載