隨著Alo正式佈局中國市場，除了進駐天貓外，Alo同樣將於香港K11 Musea開設中國首間旗艦店，而且比起其他小眾運動品牌，Alo制定價格的商業策略確實顯得保守，沒有刻意創造「溢價」空間，彷彿藉此抵制所有「代購」。饒富深意的是最近lululemon Athletica Inc.發表財務報告，lululemon不但面臨北美市場疲軟的危機，資本市場更加開始猜測中國市場是否能夠維持穩健增長。那麼Alo和lululemon爭奪相同的目標群眾，誰會成為「真正贏家」？
〝小眾運動品牌的輝煌時刻〞
1998年，Chip Wilson創立lululemon，並且設計適合瑜伽運動的「Leggings」，滿足現代女性對於「舒適」的追求。2015年，lululemon推出Align™系列，透過簡約的設計、簡潔的線條和純粹的輪廓，讓人真實感受lululemon的「科技」和「文化」，並於2023年12月創造超過六百億美金市值，足以證明Chip Wilson刻意繞過男性主導的籃球市場和跑步市場，運用女性視角作為基礎，抓住小眾運動的市場需求，亦讓lululemon曾經超越adidas和Under Armour，成為僅次Nike的運動品牌！
〝過度擴張商業版圖的lululemon〞
儘管Chip Wilson奠定lululemon的品牌形象，築起其他運動品牌難以撼動的護城圍牆，可惜隨著Bob Meers、Christine Day、以及董事會成員沒有辦法忍受Chip Wilson，他亦於2015年黯然離場。除此以外，Alo、Adanola、Norba、Oner Active、SET、Splits59、Varley和Vuori等等悄然崛起，lululemon已經不是唯一的選擇，而且自從Calvin McDonald過度擴張商業版圖，考慮征服「下沉市場」，lululemon確實失去稀缺性質，Alo和Vuori反而獲得年輕世代的高度關注！
〝爭奪lululemon的市場份額〞
2007年，Danny Harris和Marco DeGeorge共同創立Alo，巧妙融入日常生活的真實場景，顛覆社會大眾對於「瑜伽服裝」的想像，同時善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力，準確傳遞「From Studio To Street」的品牌理念。雖然資本市場曾經高度期待Alo能夠成為lululemon的競爭對手，Alo卻是先後邀請BLACKPINK的JISOO、BTS的Jin、TWICE的Sana和aespa的NINGNING攜手合作，更加挖角曾於Dior和Miu Miu工作的Benedetta Petruzzo！
〝追逐「流量」的商業策略〞
由此可見，Danny Harris和Marco DeGeorge認為Alo的競爭對手，從來不是lululemon和Vuori，他們甚至覬覦鍾愛Dior和Miu Miu的現代女性，亦是為何Alo位於首爾的旗艦店毗鄰Hermès Maison Dosan，以及選擇香港K11 Musea開設中國市場首間旗艦店。若果lululemon的商業邏輯源自「瑜伽運動」，那麼Alo則是代表年輕世代如何嚮往精緻和優雅的生活態度，他們不再追求「勝利」，而是願意花費時間鍛鍊身體，並且模仿「流量明星」和「帶貨女王」的生活方式！
〝lululemon為何失去年輕世代〞
不論是細分瑜伽市場，或是善用Align™系列創造超過六百億美金市值，最後同樣導致lululemon深深綑綁瑜伽運動。例如lululemon深刻理解「普拉提」逐漸成為備受追捧的熱門運動，以及時尚界掀起「Tennis Core」的潮流趨勢，可惜lululemon沒有辦法撕掉「Leggings」的標籤，亦是為何lululemon必須謹慎處理北美市場疲軟的危機。除此以外，隨著Alo和Vuori開始佈局中國市場，lululemon是否能夠維持穩健增長，還是未知之數！
〝創造銷售奇蹟的Alo〞
始終為了爭奪韓國市場，Alo先後邀請BLACKPINK的JISOO、BTS的Jin、TWICE的Sana和aespa的NINGNING攜手合作，至於中國市場則是選擇趙露思，象徵Alo深諳如何透過「流量明星」和「帶貨女王」的影響力，刻劃純粹和真實的女性形象，同時滿足年輕世代用作社交媒體「展示」和「炫耀」的心理。也許正正就是這個原因，Alo進駐天貓僅僅一分鐘，銷售金額已經突破一千萬人民幣，當中「天貓超級開業盛典」的「Gross Merchandise Value」更是將近兩億人民幣！
〝必須滿足年輕世代的日常需要〞
lululemon曾經嘗試推出球鞋系列、徒步系列、網球系列和高爾夫球系列等等，可惜最後都是鎩羽而歸。Alo就算產品質量不及lululemon，但是能夠修飾身材的普拉提服裝，卻讓現代女性趨之若鶩，積極佈局中國市場的Vuori，更是深深俘虜矽谷的「New Money」。毫無疑問，lululemon已經不是唯一的選擇，因此其他小眾運動品牌不但需要考慮如何爭奪「流量」，亦要融入日常生活的真實場景，甚至創造獨特的奢華體驗，否則只會重蹈lululemon和Nike的覆轍！
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