若果說起家喻戶曉的行李箱品牌，往往都會想起RIMOWA、Samsonite和TUMI等等，當中Samsonite Group S.A.旗下更加囊括American Tourister、Hartmann、Lipault、Samsonite和TUMI，最近甚至宣佈花費將近兩億美金完成收購Shay Mitchell創立的BÉIS，消息迅速掀起資本市場的熱烈討論。始終誰也沒有想過明星創立的行李箱品牌，能夠獲得Samsonite Group S.A.的青睞。那麼BÉIS將會如何複製rhode的成功法則？Samsonite Group S.A.為何投資BÉIS？
〝專注「行李箱」的時尚集團〞
一直以來，由於行業的特殊性質，行李箱的核心價值在於「耐用程度」，導致行李箱品牌的時尚週期都是過於緩慢，沒有辦法讓人重複購買。雖然Fabbrica Pelletterie Milano、Globe-Trotter、RIMOWA、以及Zero Halliburton等等都會運用「材質」建立排他主義和稀缺性質，但是American Tourister和Samsonite需要征服大眾市場，因此Samsonite Group S.A.決定「借鑒」LVMH集團的成功法則，透過持續不斷的收購行動拓展市場，築起其他行李箱品牌難以撼動的護城圍牆。例如Samsonite Group S.A.善用American Tourister、Samsonite和TUMI三個截然不同的行李箱品牌細分市場，當中American Tourister聚焦社會大眾、Samsonite的目標群眾則是中產階級、TUMI亦要滿足專業人士的商務需求。至於這次Samsonite Group S.A.投資BÉIS，主要原因卻是年輕世代開始模仿Shay Mitchell的生活方式，而且比起American Tourister、Samsonite和TUMI，BÉIS更是代表一種獨特的商業邏輯！
〝Samsonite的發展歷史〞
1910年，Jesse Shwayder創立Shwayder Trunk Manufacturing Company，並於1966年正式更名Samsonite。2007年，CVC花費十七億美金收購Samsonite，並於2011年完成上市計劃。自從2012年開始，Samsonite Group S.A.先後投資High Sierra、Hartmann、Speck、Lipault、Gregory和TUMI，幾乎奠定行李箱市場的「Supply Chain」，而且若果僅僅談論「Luggage And Bag Market」的市場份額，Samsonite Group S.A.更是僅次Hermès、Kering集團、LVMH集團和Tapestry集團。可惜就算跨越超過一個世紀的歷史洪流，Samsonite還是沒有辦法擺脫「衰老」的困境。何況除了RIMOWA運用「聯名系列」創造話題和撬動輿論，突破審美疲勞和過度生產的困境，以及善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力俘虜年輕世代外，社會大眾甚至高度關注BRIC’S、Crash Baggage、Db™、ITO和LOJEL等等小眾行李箱品牌，導致Samsonite處於尷尬的位置，亦是為何Samsonite Group S.A.需要透過BÉIS觸及更加廣泛和多元的目標群眾！
〝BÉIS的目標群眾〞
2018年，Shay Mitchell創立BÉIS。也許亞洲市場對於Shay Mitchell感到陌生，但是2010年上映的美國劇集《Pretty Little Liars》讓她迅速蜚聲國際，Instagram粉絲數量高達三千四百萬，因此資本市場開始猜測BÉIS是否能夠複製rhode的成功法則。始終不論是BÉIS，或是rhode，幾乎都是善用「流量」創造話題和撬動輿論，同時滿足年輕世代用作社交媒體「展示」和「炫耀」的心理，亦讓「BÉIS」和「rhode」的名字再次猶如「病毒」瘋狂透過社交媒體傳播。不過除了行李箱外，BÉIS更加開始推出「Cosmetic Pouch」、「Luggage Tag」、「Packing Cube」和「Toiletry Bag」，甚至成為KidSuper和The Walt Disney Company的合作對象，顯然Shay Mitchell深諳BÉIS同樣沒有辦法避免時尚週期過於緩慢的問題，最後決定擴大BÉIS的產品類別，賦予社會大眾重複購買的機會。除此以外，各式各樣的「Backpack」、「Travel Tote Bag」和「Weekender Bag」，融入日常生活的真實場景，解決時髦和實用的矛盾！
〝行李箱品牌必須解決的矛盾〞
BÉIS是否能夠複製rhode的成功法則，還是未知之數。始終rhode擁有「重複購買」的天然優勢，BÉIS卻是必須維持行李箱的「耐用程度」，亦是每個行李箱品牌難以解決的矛盾。例如RIMOWA善用「流量明星」和「帶貨女王」的影響力，完美詮釋凝聚百年的旅遊精神，賦予行李箱猶如手袋系列的情感價值，主要原因就是為了鞏固年輕世代對於RIMOWA的認知和忠誠，而且就連RIMOWA同樣需要推出手袋系列和配飾系列。由此可見，BÉIS亦要考慮如何滲透大眾市場，否則只會逐漸遭到遺忘！
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