lululemon憑著細分瑜伽市場迅速崛起，年輕世代開始關注小眾運動品牌，例如Allbirds、Gymshark和On等等。始終adidas和Nike已經沒有辦法滿足他們對於個人風格的追求，而且小眾運動品牌更加專注如何細分運動領域，憑著獨特的設計理念蜚聲國際。可是為何曾經俘虜矽谷的Allbirds，至今仍然沒有辦法征服中國市場？
〝Allbirds為何能夠風靡全球〞
2014年，Tim Brown選擇Kickstarter籌集資金，短短五天已經籌集超過十萬美金。他邀請Joey Zwillinger攜手合作，並於2016年創立Allbirds。短短五年時間，Allbirds已經成為獨角獸企業，市值曾經超過四十億美金。其實當年Allbirds就像lululemon，憑著細分運動領域掀起年輕世代的高度關注，當中Wool Runners系列不但獲得Apple行政總裁Tim Cook、以及Google創辦人Larry Page等等的垂青，Andre Iguodala和Leonardo DiCaprio更加直接投資Allbirds。毫無疑問，Allbirds成功吸引矽谷的「New Money」，他們從來不會為了用作社交媒體「展示」購買鞋履，而是基於實際需要，甚至對於產品細節總是擁有嚴苛要求。由此可見，Allbirds作為小眾運動品牌，已經獲得「New Money」的認可，而且足以媲美細分健身市場的Gymshark、細分瑜伽市場的lululemon、或是細分跑步市場的On等等。2020年，adidas邀請Allbirds攜手合作，推出「可持續發展」的鞋履系列！
〝品牌積極拓展海外市場〞
儘管創立只有短短五年時間，但是Allbirds已經譜寫輝煌故事。2019年，Allbirds正式搶佔中國市場。其實近年Allbirds積極拓展海外市場，當中包括英國、澳洲和加拿大等等，顯然中國不是Allbirds首次搶佔海外市場。只是美國市場和其他海外市場往往擁有類似的背景，中國市場的消費模式則是完全不同。因此比起2018年搶佔中國市場的On，或是早前推出Blissfeel系列的lululemon，Allbirds的業績表現未如理想，至今仍然難以獲得年輕世代的高度關注。始終比起lululemon和On，Allbirds沒有細分運動領域，而是運用羊毛作為主要材質，以及提倡「可持續發展」蜚聲國際，藉此創造舒適和休閒的生活方式，並且征服矽谷的「New Money」！
〝Allbirds為何難以征服中國市場〞
2021年，Allbirds完成上市計劃，亦讓品牌正式超越四十億美金市值。可惜只是一年時間，就算Allbirds銷售持續增長，但是市值僅僅餘下大約七億美金，主要原因在於品牌的虧損不斷擴大，而且Allbirds的輝煌故事已經不再讓人津津樂道。當年Allbirds選擇進軍中國市場，除了正式進駐天貓外，更於上海開設中國首間專門店，同時亦於北京、成都和廣州開設專門店，掀起社會大眾的高度關注。儘管Tim Brown曾經讚賞上海猶如紐約，都是一個「Smart City」，而且年輕世代著重生活品質，可是Allbirds缺乏豐富的歷史底蘊和文化價值，亦是品牌難以征服中國市場的主要原因！
〝品牌缺乏真實的購物體驗〞
「環保」和「可持續發展」堪稱Allbirds的品牌理念，但是對於中國年輕世代而言，他們並不關注「環保」和「可持續發展」，而是更加著重品牌的歷史底蘊和文化價值，不會僅僅為了「環保」和「可持續發展」購買產品。雖然Allbirds對於舒適和休閒的追求，確實獲得年輕世代的高度讚賞，但是缺乏真實的購物體驗，社會大眾難以親自體驗品牌的舒適。另外，由於Allbirds運用羊毛作為主要材質，亦讓品牌難以征服炎熱的中國市場。何況比起On，Allbirds缺乏細分運動領域的專利技術，更加沒有辦法學習lululemon建立一種獨特的生活方式，導致就算社會大眾厭倦adidas和Nike等等運動品牌，Allbirds還是沒有辦法脫穎而出。不過若果Allbirds能夠持續深化品牌和「可持續發展」之間的連繫，也許還是能夠再次征服中國市場！
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