Mansur Gavriel搶佔中國市場！品牌能否再次登上時尚巔峰？

近年，各個小眾時尚品牌持續崛起，當中包括Apede Mod、BY FAR、Telfar和Yuzefi等等，它們都是憑著社交媒體獲得Z世代的高度關注。剛剛過去的日子，Mansur Gavriel宣佈即將搶佔中國市場，掀起時尚界的熱烈討論。那麼對於創立已經將近十年的Mansur Gavriel而言，為何選擇現在搶佔中國市場？

#飢餓行銷
2012年，Floriana Gavriel和Rachel Mansur共同創立Mansur Gavriel。2013年，Mansur Gavriel正式發佈品牌首個手袋系列，迅速獲得Garance Doré的青睞，亦讓時尚界明白社交媒體將會如何創造「爆款」。毫無疑問，Mansur Gavriel立刻成為熱門的搜尋詞彙，亦是全球時尚女仕追捧的目標。除了迅速售罄外，Mansur Gavriel更加成為時裝週曝光最高的時尚品牌之一，幾乎所有出席的時尚編輯和意見領袖，都會擁有Mansur Gavriel的手袋系列。憑著時尚編輯和意見領袖的推薦，以及社交媒體不斷曝光，雖然Mansur Gavriel創立只有短短兩年時間，已經成為「Bucket Bag」的代名詞。儘管如此，品牌沒有選擇擴大產量，反而維持以往的步伐，導致部份熱門款式更是長期處於「Waiting List」，藉此製造「飢餓行銷」！

#激烈競爭
隨著各個時尚品牌不斷創造「爆款」，Z世代反而渴望能夠透過小眾時尚品牌，打造極具特色的個人風格，彰顯鮮明的個性。何況近年時尚品牌不斷調整價格，甚至陷入瘋狂的階段，反觀小眾時尚品牌依然能夠維持合理的價格，並且憑著獨特的設計，打破以往遭到Coach、kate spade new york、MICHAEL Michael Kors和Tory Burch壟斷的市場。或許，小眾時尚品牌沒有辦法承擔實體店鋪的昂貴租金，但是Catzorange、Mansur Gavriel、Manu Atelier和Simon Miller等等小眾時尚品牌，反而憑著進駐Lane Crawford和NET-A-PORTER，獲得全球時尚女仕的追捧，藉此跨越地域界限。2015年，Mansur Gavriel推出鞋履系列，試圖擴大品牌的產品類別。始終當年時尚界已經陸續湧現各式各樣的小眾時尚品牌，逐漸形成激烈競爭，而且小眾時尚品牌的「爆款」往往容易遭到模仿，導致它們容易遭到時尚女仕遺忘！

#品牌消耗
儘管Mansur Gavriel積極擴大品牌的產品類別，但是由於品牌沒有鮮明的個美學符號，反而導致焦點模糊，不論是成衣系列、鞋履系列、或是男裝系列，紛紛沒有任何屬於Mansur Gavriel的美學精髓，而且品牌甚至因為過度擴大產品類別，失去小眾市場的支持。另外，隨著九十年代風格再度席捲全球，BY FAR立刻佔據Mansur Gavriel曾經的寶座，而且Apede Mod、BY FAR、GANNI、Nanushka和Totême等等小眾時尚品牌，更是迅速搶佔中國市場。例如2016年創立的BY FAR，短短四年時間已經正式搶佔中國市場，不但進駐京東和天貓，甚至邀請周揚青擔任品牌摯友，引起時尚界的譁然。始終小眾時尚品牌的價值在於「稀少」，但是它們憑著社交媒體崛起，反而加速品牌消耗。不過由於品牌僅僅依賴「爆款」獲得時尚女仕的高度關注，她們不會挖掘品牌背後的歷史和文化，甚至形成一種衝動消費，因此如何鞏固她們對於品牌的忠誠，成為小眾時尚品牌的重要命題！

宏觀各個小眾時尚品牌如何搶佔中國市場，Mansur Gavriel顯然就是採用傳統時尚品牌的策略，建立成熟的商業模式和品牌形象，而非僅僅憑藉「爆款」搶佔中國市場。儘管Mansur Gavriel確實錯失搶佔中國市場的最佳時機，但是隨著Apede Mod同樣選擇中國開設實體店鋪，也許證明小眾時尚品牌已經開始明白必須建立更加穩固的連繫，並且透過實體店鋪傳遞品牌的美學精髓。始終不論是BY FAR、Catzorange、Mansur Gavriel、Manu Atelier、或是Simon Miller等等，時尚女仕對於它們的認知，僅僅只是它們的「爆款」，品牌難以建立獨特的時尚風格。由此可見，Mansur Gavriel搶佔中國市場，除了渴望能夠獲得龐大的利益外，更是象徵品牌將會如何重新吸引Z世代的青睞！