Self-Portrait迅速崛起？品牌為何收購Roland Mouret？

近年，LVMH集團不斷收購其他時尚品牌，Capri集團和Tapestry集團同樣渴望能夠聚焦奢華的時尚市場，前者先後收購Jimmy Choo和Versace，後者則是收購Stuart Weitzman。不過早前Self-Portrait創辦人張瀚倫宣佈創立SP Collection，並且收購美國時尚品牌Roland Mouret，消息掀起時尚界的熱烈討論。那麼為何張瀚倫如此冒險進行收購行動？

#追求優雅
2013年，張瀚倫創立Self-Portrait，只是短短兩年時間已經迅速風靡全球，並且俘虜眾多明星和名媛。不論是Beyoncé、BLACKPINK的Jennie和Jisoo、Dasha Zhukova、Jennifer Lopez、Karlie Kloss、甚至Kate Middleton和Meghan Markle等等，她們總會穿著Self-Portrait的禮服出席各種重要場合。隨著社交媒體崛起，Self-Portrait成為不少現代女性最愛的時尚品牌之一。除了售價顯得平易近人外，張瀚倫更加透過蕾絲和刺繡等等各種不同的工藝，滿足時尚女仕對於高貴和優雅的追求，同時賦予社會大眾體驗「奢華」的機會。換句話說，儘管Self-Portrait屬於小眾時尚品牌，但是品牌沒有「Fast Fashion」的「廉價」，甚至撕掉時尚品牌「昂貴」的標籤！

#禮服設計
1998年，Roland Mouret創立同名品牌，並於2006年憑著「The Galaxy」享譽國際，甚至獲得Dita Von Teese、Katie Holmes和Nicole Kidman等等的青睞。儘管Self-Portrait只是年輕的時尚品牌，但是張瀚倫能夠收購Roland Mouret，主要原因就是近年眾多專注禮服設計的時尚品牌陷入窘境。例如2019年Zac Posen宣佈關閉同名品牌，消息轟動整個時尚界。始終不論是Roland Mouret，或是Zac Posen，雖然他們確實擁有別人無可比擬的創意才華，同樣擅長禮服設計，可惜以往的商業模式已經失去競爭能力，他們往往都是透過時尚雜誌和明星造型獲得持續曝光的機會，並且依賴實體店鋪作為銷售渠道，但是隨著商業模式逐漸改變，年輕世代購買服裝已經不再僅僅基於實際需要，而是為了用作社交媒體「展示」。換句話說，只是象徵「紅地毯」的Roland Mouret和Zac Posen，難以吸引年輕世代的關注！

#邏輯改寫
儘管Self-Portrait同樣專注禮服設計，不過張瀚倫明白就算獲得「流量明星」和「帶貨女王」的支持，但是若果禮服過於昂貴，最後僅僅能夠吸引富豪名媛，社會大眾只會選擇「Fast Fashion」，並且尋找類似的款式。因此，Self-Portrait成功填補「Fast Fashion」和時尚品牌之間的空缺，亦讓社會大眾能夠購買「流量明星」和「帶貨女王」曾經穿著的款式。何況當年Dasha Zhukova參加Pierre Casiraghi和Beatrice Borromeo的婚禮，沒有選擇任何高級訂製系列，而是穿著Self-Portrait的禮服，掀起社會大眾的熱烈討論，同時改寫現代女性對於禮服的追求。由此可見，禮服不再僅僅代表高級訂製系列，不再只是屬於奢華的時尚市場，更加不是「Fast Fashion」的廉價「Cocktail Dress」，反而象徵社會大眾對於設計和品質的追求，而且Self-Portrait更加打破以往遭到時尚品牌壟斷的市場！

毫無疑問，張瀚倫能夠收購Roland Mouret，或多或少就是疫情改變現代女性對於日常造型的需求，她們追求「經典」、「簡約」和「舒適」的服裝，不再只是追求「名氣」。近年，Self-Portrait積極拓展市場，擴大品牌的產品類別，推出童裝系列和太陽眼鏡系列等等，甚至陸續挑選北京、香港、台灣和泰國開設專門店，持續不斷吸引社會大眾的關注，而且收購Roland Mouret能夠拓展奢華的時尚市場。因為儘管Roland Mouret和Self-Portrait都是專注禮服設計，但是兩個時尚品牌的目標群眾完全不同，反而能夠分散風險，證明張瀚倫渴望能夠透過SP Collection「發現」和「培育」創意，也許將會逐漸成為另外一個OTB集團，或是LVMH集團！