自從時尚界再次進入「低調」的黃金年代，年輕世代更加重新認識Brunello Cucinelli、Loro Piana和ZEGNA等等低調奢華的時尚品牌，當中Brunello Cucinelli銷售金額更是首次突破十億歐元，亦是代表品牌提前五年完成銷售目標，掀起時尚界的熱烈討論。始終Brunello Cucinelli從來不會邀請「流量明星」和「帶貨女王」攜手合作，甚至沒有盲目追逐潮流趨勢，但是往往能夠俘虜Jeff Bezos、Marc Benioff、Mark Zuckerberg、以及Steve Jobs？那麼品牌究竟如何創下十億歐元的銷售紀錄？

〝Brunello Cucinelli如何征服矽谷〞

1978年，Brunello Cucinelli創立同名品牌，並於1985年發明名垂青史的羊絨染色技術，徹底改變以往羊絨僅僅運用米色和灰色的傳統，讓他獲得「King Of Cashmere」的美譽。時至今日，Brunello Cucinelli還是堅持聚焦擁有非凡品味的富豪名媛，甚至憑著對於產品細節的嚴苛要求，征服矽谷的「New Money」，他們的日常造型幾乎都是來自Brunello Cucinelli，例如Jeff Bezos、Marc Benioff、Mark Zuckerberg和Steve Jobs等等，亦讓Brunello Cucinelli逐漸演變成為「矽谷制服」。其實Brunello Cucinelli能夠俘虜矽谷的「New Money」，主要原因就是Brunello Cucinelli深諳他們購買服裝和鞋履往往基於實際需要，不是為了用作社交媒體「展示」，更加不會透過社交媒體追蹤潮流趨勢，而且服裝只是為了方便工作，同時創造舒適和休閒的生活方式，以及節省選擇時間，就像電子產品的設計總是去蕪存菁，僅僅保留必要的「技術」，因此Brunello Cucinelli採用羊絨作為主要材質，搭配極具特色的「Athleisure」風格，滿足他們的日常需要，亦是代表一種奢華的「Smart Casual」！

〝象徵「羊絨」的時尚品牌〞

儘管最近幾個季度，Balenciaga、Givenchy和Gucci等等靠攏「Coded Luxury」的潮流趨勢，亦讓年輕世代再次認識Brunello Cucinelli、Loro Piana和ZEGNA，但是Brunello Cucinelli創下十億歐元的銷售紀錄，並非因為時尚界重新回歸「Coded Luxury」的潮流趨勢，而是品牌近件逐漸成為「Absolute Luxury」。例如Brunello Cucinelli和Loro Piana都是採用羊絨作為主要材質，並且藉此建立排他主義和稀缺性質的重要關鍵，就像FENDI的動物皮草和Hermès的動物皮革。2023年5月，Brunello Cucinelli和CHANEL宣佈共同收購Cariaggi Lanificio S.p.A.，消息迅速掀起熱烈討論。若果熟悉時尚歷史，CHANEL以往總是致力收購巴黎碩果僅存的工坊，可是從來沒有邀請其他時尚品牌攜手合作，足以證明Brunello Cucinelli已經成為象徵「羊絨」的行業翹楚，比肩齊名CHANEL、Hermès和Loro Piana。始終眾多時尚品牌業績下滑，唯獨Hermès幾乎沒有遭到影響，甚至能夠穩健增長，主要原因在於Hermès不會盲目追逐潮流趨勢，而且對於調整價格保持克制，因此Brunello Cucinelli同樣聚焦永恆的時尚價值！

〝堅持「Humanistic Capitalism」〞

除了對於「羊絨」的堅持外，「人性」更是品牌征服矽谷的重要關鍵。例如Bernard Arnault擁有「Wolf In Cashmere」的稱號，代表他的收購模式總是讓人聞風喪膽，不過Brunello Cucinelli卻是猶如異類，他堅持「Humanistic Capitalism」，就像規定員工必須準時下班，而且下班嚴禁回覆電郵，賦予員工絕對的尊重和信任，因此就算當年疫情持續嚴峻，Brunello Cucinelli還是沒有解僱任何員工。另外，Brunello Cucinelli總是運用「謙卑的態度」追逐利潤，甚至為了避免盲目追求增長，設置利潤上限，藉此提倡「Fair Trade」。2012年，Brunello Cucinelli籌備上市計劃，但是他毅然拒絕設置每年增長百分之三十的銷售目標。毫無疑問，上市公司鮮少能夠放棄追逐利潤的「本能」，可是Brunello Cucinelli並不希望違背「Humanistic Capitalism」的原則，他亦曾於G20分享「Our Idea Of Humanistic Capitalism And Human Sustainability」，傳遞時尚品牌應該如何「優雅成長」。除此以外，Brunello Cucinelli的官方網站，特別設置「Humanistic Capitalism And Human Sustainability」的專欄，詳細講述品牌的價值觀念！

〝時尚品牌的道德責任〞

雖然Brunello Cucinelli對於「Humanistic Capitalism」的堅持，確實限制品牌的盈利能力，而且就算銷售金額突破十億歐元，Brunello Cucinelli同樣沒有打算擴張商業版圖，而是繼續「優雅成長」。始終隨著年輕世代不再追求毫無意義的「奢華」，他們認為「價值」比起「價格」更加重要，並且期望時尚品牌能夠承擔道德責任。或許，若果Brunello Cucinelli堅持「Humanistic Capitalism」，將會成為品牌承受風險的重要關鍵，亦是屬於Brunello Cucinelli的「長期主義」，甚至值得其他時尚品牌借鑒！

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