早前，市場曾經傳言SHISEIDO集團不但終止Dolce&Gabbana Beauty的合作關係，旗下彩妝品牌bareMinerals和Laura Mercier亦會遭到收購，消息迅速掀起熱烈討論。剛剛過去的日子，SHISEIDO集團宣佈Advent International將會收購bareMinerals、BUXOM Cosmetics和Laura Mercier，收購金額甚至只有七億美金。那麼為何當年SHISEIDO集團最大規模的交易，bareMinerals和BUXOM Cosmetics最後落得如此下場？SHISEIDO集團是否不再聚焦彩妝品牌？
#賭博失敗
2010年的時候，SHISEIDO集團運用十七億美金的代價，收購擁有bareMinerals和BUXOM Cosmetics的Bare Escentuals，亦是當年SHISEIDO集團最大規模的交易。2016年，SHISEIDO集團運用超過兩億美金的代價，收購擁有Laura Mercier和RéVive的Gurwitch Products。其實SHISEIDO集團願意收購Bare Escentuals和Gurwitch Products，或多或少就是渴望能夠藉此滲透美國市場。可惜時至今日儘管三個彩妝品牌各自擁有不同的「爆款」，但是它們依然沒有正式搶佔中國市場，整體表現甚至不及SHISEIDO集團旗下的NARS，當中BUXOM Cosmetics沒有任何能夠讓人留下深刻印象的彩妝系列。2017年，Tengram Capital Partners收購RéVive，象徵當年SHISEIDO集團並不著重護膚品牌，而且寧願押注彩妝品牌！
#策略轉變
宏觀2020年的財務報告，SHISEIDO集團表示將會專注護膚系列，甚至未來各個品牌的護膚系列將會佔據百分之八十。由此可見，剝離bareMinerals、BUXOM Cosmetics和Laura Mercier確實符合SHISEIDO的營銷策略。其實2019年的時候，SHISEIDO集團已經運用將近九億美金的代價收購Drunk Elephant，藉此拓展護膚市場。另外，早前SHISEIDO集團和Dolce&Gabbana Beauty共同宣佈將會終止合作關係。換句話說，雙方僅僅合作五年，而且Dolce&Gabbana Beauty的銷售金額更加不及Clé de Peau Beauté，損失將近三百五十億日元！
#談判籌碼
若果彩妝品牌想要獲得空前絕後的成功，往往需要鮮明的個性，可是遭到收購的彩妝品牌，最後都會「屈服」資本市場，就像Bobbi Brown、François Nars、Kevyn Aucoin、Laura Mercier、或是Leslie Blodgett等等，他們創立的彩妝品牌曾經輝煌，可是依然沒有辦法擺脫「屈服」資本市場的命運，失去當初的個人風格。可是近年Kylie Jenner的Kylie Cosmetics、Lady Gaga的HAUS LABORATORIES、或是Rihanna的Fenty Beauty等等屢次創造銷售奇蹟，除了憑藉「流量」吸引社會大眾的關注外，她們創立的彩妝品牌更加具備鮮明個性，最後獲得資本市場的青睞，Coty集團收購Kylie Cosmetics，Fenty Beauty則是經由LVMH集團旗下的Kendo和Rihanna共同創立。由此可見，她們能夠憑藉「流量」獲得談判籌碼，並且保留品牌的特色。遑論創辦人是否專業彩妝師也許已經不再重要，因為她們本身已經建立一群虔誠的「宗教信徒」，不再需要憑藉專業能力吸引社會大眾，而且亦有資本市場協助她們處理產品研發和材料供應等等問題！
Advent International收購bareMinerals、BUXOM Cosmetics和Laura Mercier，也許能夠拯救它們脫離困境。始終Advent International具備豐富的投資經驗，而且將會創立AI Beauty Holdings Ltd.，負責處理三個彩妝品牌的業務。儘管當年SHISEIDO集團運用將近二十億美金收購Bare Escentuals和Gurwitch Products，渴望能夠藉此滲透美國市場，可惜的是SHISEIDO集團始終沒有辦法協助它們再次創造「爆款」，甚至由於彼此的彩妝概念存在差異，難以完美融合，而且營銷策略更加顯得過於保守。或許，Advent International將會賦予bareMinerals、BUXOM Cosmetics和Laura Mercier涅槃重生的機會，可是能否再次回歸輝煌，還是未知之數！
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