Marcia Kilgore的創業故事！當初她是如何獲得LVMH集團的青睞？

隨著社交媒體持續崛起，創立彩妝品牌和護膚品牌不再遙不可及。若果能夠創立一個成功的彩妝品牌和護膚品牌，已經堪稱成就非凡，但是短短二十五年時間，創立五個彩妝品牌、護膚品牌和鞋履品牌，甚至每個品牌總會獲得投資和收購，相信足以讓人驚艷。那麼Marcia Kilgore究竟如何獲得成功？

#白手起家
1996年，Marcia Kilgore創立bliss®。只是短短三年時間，bliss®的銷售已經達到二千萬美金，甚至獲得LVMH集團的青睞，花費三千萬美金的代價進行收購，並且成為LVMH集團首個收購的美國護膚品牌。2004年，Starwood集團運用二千五百萬美金的代價收購bliss®，同時提供水療服務給予W Hotel。2015年，私募基金Catterton收購bliss®，而且2016年的時候，由於L Capital和Catterton合併，bliss®最後還是再次回歸LVMH集團旗下。其實早於2005年的時候，Marcia Kilgore已經離開bliss®，但是她沒有放棄創業，反而創立Soap & Glory，憑藉獨特的包裝設計，迅速風靡英國。2014年，Alliance Boots決定收購Soap & Glory。換句話說，只是短短八年時間，Marcia Kilgore再次創立成功的護膚品牌！

#解決需求
2007年，Marcia Kilgore不但忙於經營Soap & Glory，更加需要兼顧自己的家庭。曾經作為健身教練的她，發現自己沒有任何時間繼續鍛鍊身體，每天唯一的運動就是步行。因此，Marcia Kilgore渴望能夠設計一款符合人體工學，而且能夠依靠步行鍛鍊肌肉的鞋履，不但成為FitFlop的誕生契機，最後品牌的業務更加覆蓋遍佈全球超過六十個國家。2016年，隨著社會大眾開始關注「可持續發展」，Marcia Kilgore創立Soaper Duper，除了所有產品都是運用天然成份製造外，品牌更加採用環保回收材質作為包裝。除了Soaper Duper外，Marcia Kilgore亦於2016年創立Beauty Pie，而且早前更加獲得Index Ventures、Insight Partners、以及曾經投資Beauty Pie的Balderton Capital、General Catalyst和Latitude，共同投資一億美金，亦讓Beauty Pie的資金達到一億七千萬美金！

#商業邏輯
毫無疑問，隨著Beauty Pie獲得一億美金的投資，足以證明Marcia Kilgore再次成功創立彩妝品牌。何況Beauty Pie並未遭受疫情影響，不但會員數量增長超過一倍，更加首次實現盈利。當然，背後的主要原因還是Marcia Kilgore擅長洞悉市場發展。除了採用會員訂閱模式降低產品售價外，Beauty Pie更加不會免除運費，藉此吸引目標群眾購買更多產品。由此可見，Beauty Pie的商業邏輯確實獲得市場認可，而且隨著會員數量不斷增長，以及獲得一億美金的投資，相信Beauty Pie將會更加積極拓展市場！

若果一次的成功代表僥倖，那麼五次的成功，相信足以代表Marcia Kilgore深諳商業世界的成功法則。儘管Marcia Kilgore曾經擁有創立bliss®和Soap & Glory的經驗，但是鞋履系列並不屬於她擅長的領域。因此，Marcia Kilgore選擇邀請專業人仕攜手合作，例如研究生物力學的Darren James和David Cook，共同研發品牌專利的Microwobbleboard™技術，並且邀請Gianni Georgiades擔任品牌行政總裁，亦是為何FitFlop能夠成功的主要原因。宏觀Marcia Kilgore的發展歷史，她花費將近二十年時間，獲得發展Beauty Pie的知識儲備，就像品牌的會員訂閱模式，正正就是源自Marcia Kilgore的多年經驗累積，並且經歷不斷嘗試，亦讓社會大眾逐漸明白品牌的營運模式。另外，Beauty Pie甚至講述產品的成本價格，具體披露每款產品的成份和成本，而且品牌的合作工廠更是Charlotte Tilbury Beauty、La Prairie、以及TOM FORD BEAUTY等等的供應商！