時尚界不再進行公開的減價促銷？為何「Full-Price Sales」的營銷策略如此重要？

近年眾多時尚品牌不斷調整價格，甚至打破以往一年調整一次價格的慣例，例如CHANEL只是短短三年時間，經典手袋系列的漲價幅度已經達到超過百分之六十。除此以外，時尚品牌開始宣佈不再進行任何公開的減價促銷，或是只有「Outlet Store」才會進行減價促銷，擺脫減價促銷對於品牌形象造成的影響。那麼為何「Full-Price Sales」的營銷策略對於時尚品牌如此重要？

#減價促銷
2021年，眾多時尚品牌開始探討「Full-Price Sales」的營銷策略，當中包括Burberry、Prada和Saint Laurent等等。始終時尚品牌永遠不會想要進行任何公開的減價促銷，因為遑論社會大眾是否認同，但是不能否認「價格」確實反映「價值」。其實不少時尚品牌更換創意總監的時候，往往都會開始「Full-Price Sales」的營銷策略，就像2015年Gucci宣佈邀請Alessandro Michele擔任品牌創意總監，品牌不但取消所有公開的減價促銷，並且減少對於批發業務的依賴，更加嚴格禁止其他時尚網絡商店進行任何公開的減價促銷，藉此維持品牌的稀缺性質！

#批發業務
自從2017年開始，Kering集團開始減少對於批發業務的依賴，當年備受追捧的Gucci率先重整所有網絡商店的批發業務。隨著近年Bottega Veneta和Saint Laurent獲得時尚界的高度讚賞，Kering集團逐漸整理兩個時尚品牌的批發業務，甚至宣佈不再進行任何公開的減價促銷，只有品牌的「Outlet Store」才會進行減價促銷。毫無懸念，Kering集團的銷售金額不斷攀升，證明就算沒有減價促銷，社會大眾還是願意購買。2019年，Prada和Miu Miu宣佈停止任何公開的減價促銷，而且2020年的時候，Prada宣佈Miuccia Prada和Raf Simons共同擔任品牌創意總監，更加開始「Full-Price Sales」的營銷策略。始終Raf Simons賦予Prada獨特的青年形象，Miuccia Prada則是專注發展Miu Miu，因此不再進行公開的減價促銷，反而能夠建立鮮明的品牌形象，甚至不再損害品牌的商業價值！

#頂端存在
其實對於眾多時尚品牌而言，公開的減價促銷除了帶來負面影響外，更加導致社會大眾開始依賴折扣優惠。始終時尚品牌渴望能夠透過極致工藝和創意巔峰，帶來讓人驚艷的設計，編織華麗的時尚夢想。若果不斷進行公開的減價促銷，只會扼殺社會大眾對於「奢華」的渴望，亦是為何時尚品牌必須考慮如何彰顯工藝和創意，藉此鞏固年輕世代對於品牌的認知和忠誠，就像Hermès能夠成為時尚界金字塔的頂端存在，主要原因在於品牌從來不會追逐潮流趨勢，不會創造潮流趨勢，但是擅長營造奢華的生活品味，而且幾乎所有產品類別都是能夠活躍二手市場。由此可見，Hermès深諳品牌創造怎樣的附加價值，才會成為名媛圈子的「入場門券」。因此品牌從來不會邀請任何「流量明星」和「帶貨女王」攜手合作，反而投放更多資源舉辦各式各樣的時尚活動，例如每年極具特色的時尚派對，或是巡迴全球不同城市的HermèsFit等等，透過「入場門券」挑撥富豪名媛的消費意慾！

毫無疑問，時尚品牌進行公開的減價促銷，往往都是因為過度生產，導致需要藉此處理滯銷庫存。可是隨著「可持續發展」成為社會議題，眾多創意總監已經不再介意使用剩餘材質創作服裝，而且Kering集團運用人工智能管理庫存，LVMH集團則是透過預測需求調整生產，藉此降低庫存水平。近年CELINE和Dior往往都會透過「飢餓行銷」創造話題和測試市場，若果掀起搶購熱潮，才會再次進行生產。儘管金字塔的頂端存在只有一個位置，導致Hermès完美控制庫存的案例，也許沒有實質的借鑒意義，而且就連CHANEL同樣沒有辦法撼動Hermès的護城圍牆，其他時尚品牌更加難以模仿。只是比起不再進行任何公開的減價促銷，時尚品牌和創意總監應該考慮如何提高商品的競爭能力，藉此挑撥社會大眾的消費意慾，減少滯銷庫存！